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发信人: neilo (手心|), 信区: Creation
标 题: 我的创业经历
发信站: 日月光华 (2007年11月04日22:16:31 星期天)
本人长期潜水，看班上的帖子 很多都是从事高科技 什么网站开发 软件开发 ，当
然也有很多是餐饮类的。
很多人说创业多长时间，又多难，怎么怎么样，只见风雨不见彩虹之类。这些的确是
但彩虹在风雨后，继续等，你将会看到，因为我也在等！
在下工作4年 从事的是金融分析方面的工作 ，去年12月1号 辞职，创办了菲林门业
有限公司，初没有办公地点，没有注册公司，甚至连
样品都没有，没有客户，反正几乎什么都没有，唯一的 就是我的那部IBM，还是R的。就是
考这个我在家办公，和后来的客户交流，当然这些客
户怎么来的 ，我在这里不能透露，反正就是这样，一天一天的熬，期间和一个美国佬谈一
款门，做了2次样品，都是叫DHL快掉美国的，当然还
有别的国家的，小样做了很多，都是自己掏钱，因为和工厂不熟悉的原因，到了今年的3月
20号 ，一个意向不到的客人（没有做过样品）给我
下了一个订单----3万美金的订单 ，虽然很小，但我很开心 ，可是麻烦又来了，资金---
-客户进来了9000美金，还差18000美金，我自己也没
有这么多 ，因为我的积蓄已经被最初的三个月消耗掉大部，所以我开始筹钱，我不能让我
父母知道 ，当然也就不能向父母要钱了，因为我父
母还不知道我辞职了，他们不愿意我从商，是因为觉得我这样上上班挺好（我当时月薪60
00）。后来和工厂协调，因为我第一次和别人合作，
谁也信不过谁，毕竟也是一大笔钱！最后没有办法，只好另找工厂，后来知道一家大型企
业（防盗门） 老总是我女朋友舅舅的同学，舅舅打了
招呼，这时钱没有问题了，厂里甚至定金都没有要，还提前安排，插到别的订单中间做了
。
这个单子里面还有木门，我们剩余的钱再加从舅舅那借的5万，终于如期开工了，因为
第一次做，我想熟悉全过程，也为了熟悉成本，所以
木门的油漆是我自己买的，油漆工也是我自己找的 借着木门工厂的地方操作，包装材料也
是我自己定做。
然而在加工工程中间客人又要增加pvc门，这个木门工厂做不了，所以只好让第三个
pvc门工厂做 ，这样我的三个产品在两个省3个厂同时
在加工，还要把他们装到一个柜（集装箱）里去，分别运到上海，那不现实，因为我们在
上海没有工人帮我们搬运装箱，还得租仓库，所以最
后就运到其中的一个厂，4.20号，终于装好箱，我已经变成了 又黑又瘦，晚上立刻理个发
，洗个澡！然后等提单，再催客人付余款！
后来我租了个店面，想做国内生意，但最终只坚持了5个月，发觉有问题了 ，因为这
期间店面让我的运营成本增加了，收入没有增加，因
为我们不做零售，店面只是一个展示作用，办公地点，结果发现，我们和老外的信息交流
一般是在晚上，而且店面里也没有宽带，最烦的是那
些税务，工商，街道，卫生，劳动******整天来烦我。所以后来就搬到现在的商住楼里。
过了10天左右，提单到我手了，然后我催客人付钱，客人拖了半个月，大概那时船差
不多到他们国家了，他才把钱汇来，我满以为前可以
到手了，但是我错了报关的时候进出口公司把我的pvc门，写成塑料门了 ，而工厂开不出
塑料门的发票，想尽办法写了个 门（pvc） 申报了2
次才拿到钱，这是差不多已经是7月低了。我马上还钱，结账发现所赚的钱已经消耗得差不
多了，在加上马上要交的房租，已经没有钱了。
这个订单中间还做了2个20几樘门的小单，但这种单子一般都是样品，是为以后服务的
，所以尽管我们加了20%的价格，还是没有赚钱，甚
至亏损！
第一个单子全部做完了 ，我开始终结，定位价格，定位产品种类等等，期间得知我当
年为之辞职的美国38000樘门的订单，在我的样品经
检测完全合格后，由于美国房地产市场不景气 ，项目搁浅。我晕倒！但是我看到我的信件
越来越多，客人也越来越多，尽管很多都只是询价，
但我看到了希望，那个38000樘的客人现在已经是我在美国的代理人了（呵呵，因为有些美
国客人他希望和本国人或者在他们本国谈生意）。
现在我在做的订单就是他帮我签订了，而且钱是打进私人账户的，爽啊！
以上写的是从辞职第一个小订单的完成的本人真实经历，其实我没有写全，期间的困
难是上面所写的的数倍！
待续，我现在在做的3个大订单
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※ 来源:·日月光华 bbs.fudan.edu.cn·HTTP [FROM: 58.34.23.178]
※ 修改:·neilo 於 11月04日22:19:30 修改本文·HTTP [FROM: 58.34.23.178]
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