复旦大学日月光华BBS论坛
复旦大学bbs,复旦大学吧,复旦大学论坛,复旦大学bbs论坛,日月光华,日月光华bbs
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
发信人: queenie (小昭~韬光养晦), 信区: Creation
标 题: 故事（9）融资篇
发信站: 日月光华 (2012年09月09日18:59:00 星期天)
老爷子最初来找我帮忙，是因为有人说要投资他1000w做项目，我们就从这个第一次失败的
融资开始。
缘起：
有个关系人，我们称她lmm吧，lmm本人是做保健品的，辗转听说老爷子是个平易近人的退休
砖家，换句话说就是只要花点钱就能请的动的那种，所以lmm就去找了老爷子。但是lmm其实
不怎么有钱，所以就出了个别的招。lmm的产品是一家福建的公司的做的代工，那个公司隶
属于一个投资集团。为了展示自己的产品是在很好的产品线上做出来的，也为了给老爷子提
供点资源，lmm就把福建投资集团的老板介绍给了老爷子。
第一次接触：
和福建方面的第一次接触可能是在2011年年中的时候，当时老爷子还没有和民企老板闹翻，
但是心存芥蒂已有了。第一次的接触非常好，福建老板以礼相待，并且提出意向可以投资10
00w给老爷子玩项目。
回来后，老爷子就着手和民企老板掰的事情，同时见了一些相关人士。并在10月前后和民企
老板彻底再见。
第二次接触：
和福建方面的第二次接触是福建方面的老板带着媳妇儿来上海玩，相关中间人也都到场。另
外老爷子按照习惯还是叫了几个退休老教授陪座，包括我们学校的包括交大的。还是联络感
情为主。但是背后投行老板据说去参观了几个同类公司。
第三次接触：
2011年10月底了，又到了福建。这次老爷子虽然还是有备而去，但是明显那边也是有备而来
。投行老板明显对行业内幕非常了解，对业界几家大公司信手拈来。老头子谈判的时候明显
阵脚打乱，老板说一个公司，他就说这个公司老板是他学生，老板说另一个公司，他又开始
说那个公司的老板也是他的学生，并且开始背人家的简历。然后胡说了一个当时国内比较大
的渠道公司是另一家专业公司的子公司而且现在是他的代理商了，直接把投资公司老板弄晕
了，说人家专业公司的子公司当然把东西放在自己公司做，怎么会放给别人做，显然是骗人
的。此次接触福建方面对老爷子产生了深深的怀疑，也是face2face的最后一次接触。
和福建投资集团的谈判失败，老头子显然不肯承认是自己的失败，于是乎将所有的责任都转
嫁到我的头上。尼玛，好吧，我不说话，以后谈投资姐不参与。公司你是大股东，你想怎么
玩就怎么玩。
接下来是第二次失败的融资
缘起：
第二次的尝试碉堡了。老头子原来做过一个jaka的项目，在某硬盘省医学院用日本人的钱整
了个遗传中心。当时就和在位的日本厚生省的领导混的比较熟，去日本考察了很久，还顺便
和带过去的已婚比他小15岁的学生擦出了爱情的火花，回来后学生自杀了几次，逼的学生的
爸爸硬盘省的军区司令登门造访老头子让他负责。最后的结果老头子爱美人不爱江山，放弃
了进硬盘省常委的机会，跟学生两人分别离婚后再婚了，婚后学生带来的长的很像梁咏琪的
小女儿改他的姓。对不起，又跑题了，话说日本项目期间，老头还认识了一些日本人，其中
就有现在军刀楼的投资集团的某小股东。军刀楼的投资集团，名称很有意思，每次看到都让
我想到咸蛋黄。
和咸蛋黄集团的谈判，老头不让我参与，甚好，我也乐得清静。让他自己去胡说八道去。谈
了一阵子后，老头说日本方面想安排他去下日本见下老朋友厚生省的退休领导，他说要带我
过去照顾他一下，但是约法三章谈判的时候我不能插嘴。我说ok么问题。
当时是今年的三月，三月底我去了下米国，等回来的时候，老头说在我离开的一周时间里，
他已经去过了札幌。投资不可避免的还是失败了，原因是日本方面查了下我的公司，说规模
不够大到投资5000w。我莫名了，问老头子你不是让人家投资你的公司么，你把我的公司抬
出来干嘛啊。老头对我的问题没有答案，从头到尾还是强调我的公司小，人家看不上。
这时候，我基本对老头开始失望。首先对他是否真去过札幌存疑，其次是对他随便往别人身
上推卸责任齿冷。作为一个老板，即便打仗你让别人去送死，但是如果连背黑锅的勇气都没
有，那么谁还能为你卖命。
第三次失败的融资
缘起：
看到老头子的两轮融资谈判都失败了，而我做的又那么辛苦。原来一直不同意我创业的lg出
和带过去的已婚比他小15岁的学生擦出了爱情的火花，回来后学生自杀了几次，逼的学生的
爸爸硬盘省的军区司令登门造访老头子让他负责。最后的结果老头子爱美人不爱江山，放弃
了进硬盘省常委的机会，跟学生两人分别离婚后再婚了，婚后学生带来的长的很像梁咏琪的
小女儿改他的姓。对不起，又跑题了，话说日本项目期间，老头还认识了一些日本人，其中
就有现在军刀楼的投资集团的某小股东。军刀楼的投资集团，名称很有意思，每次看到都让
我想到咸蛋黄。
和咸蛋黄集团的谈判，老头不让我参与，甚好，我也乐得清静。让他自己去胡说八道去。谈
了一阵子后，老头说日本方面想安排他去下日本见下老朋友厚生省的退休领导，他说要带我
过去照顾他一下，但是约法三章谈判的时候我不能插嘴。我说ok么问题。
当时是今年的三月，三月底我去了下米国，等回来的时候，老头说在我离开的一周时间里，
他已经去过了札幌。投资不可避免的还是失败了，原因是日本方面查了下我的公司，说规模
不够大到投资5000w。我莫名了，问老头子你不是让人家投资你的公司么，你把我的公司抬
出来干嘛啊。老头对我的问题没有答案，从头到尾还是强调我的公司小，人家看不上。
这时候，我基本对老头开始失望。首先对他是否真去过札幌存疑，其次是对他随便往别人身
上推卸责任齿冷。作为一个老板，即便打仗你让别人去送死，但是如果连背黑锅的勇气都没
有，那么谁还能为你卖命。
第三次失败的融资
缘起：
看到老头子的两轮融资谈判都失败了，而我做的又那么辛苦。原来一直不同意我创业的lg出
手了。lg是山西人，但是从小在草原出生长大，秉承了草原人的务实直接和闯劲。在上海的
一些老乡里，lg算是一个高级的保健医生。
在和老头沟通的过程中，我曾经建议在老头的关系中某国家一级学会的会长下属的一级学会
中我们去申请成立个二级学会，作为我们开展工作的一个依托。对于这个二级协会，lg非常
有兴趣，因为可以帮助他多年的理想进行慢病管理和高级健康服务的工作的开展。
一次老头找我们俩谈，说北京的整个环节已经打通，现在无非就是缺钱跑路。于是lg给介绍
了他圈子里一个多年的朋友（lg是水瓶座，非常重视朋友）。
和这个朋友谈的事情一开始只是申请二级协会，但是谈判的过程中，老头子不遗余力得推荐
了自己的公司。朋友非常有兴趣，就提出不然我两个项目都投，二级协会由lg负责，老头子
公司的项目由我负责。
朋友很爽气得在一次谈判后承诺，第二天就将100w协会的跑路费放到我lg的帐户上开始先干
活，后来也的确兑现了。但是后来，老头子一直拿这个事情说事儿，说家朋友对他不信任，
如果信任就不该把钱放我lg这里，应该放他那里。事实是，放在我lg这里，很好得控制了风
险，虽然用了一些出去，但是保留了大部分。而如果放在老头子那里，现在估计血本无归了
。
至于公司项目，我和老头子沟通了我的想法。老头子的公司去年11月底成立，账目非常清除
，但是没有什么销售额，也没有其他固定资产和知识产权。而我的公司成立五年，正式营运
三年，储备了价值小几百万的设备试剂以及知识产权。所以我提出了一个公司重组的方案，
我们两家公司进行重组，我将我们公司的所有资产转移到老头子的公司。股份分配，老头子
从原来的75降低到32,我从原来的25增加到32（这里的数字我讲究了下，没有超过老头子的
怕他不高兴）。我公司的其他三名股东分别因为其在新公司中贡献高低不一各自占股，总共
占20％。最后留16％的期权。
也就是老头子用一个原来垫资50w，里面有剩余40w货款净资产就40w的公司，和我的净资产2
00－300w还没有进行知识产权评估的公司合并，他原来75的比例现在变成32的比例。
他，不，干。因为他说，协议是我起草的，没有跟他商量过。我跟他沟通说，我这个人的做
事风格就是带着方案来跟你谈，你有意见你提我改，一切都有转圜的余地。并不是说，我的
方案就是最终方案。
事实是，我的方案把老头子惹恼了后，把投资公司朋友也弄的不大开心，虽然当时我们都不
知道。投行朋友的意见就是，你犯得上给一个75岁的有严重糖尿病的老人家32％的股份么。
投行朋友的意思我们一直没有摸透，所以和老头子谈判的过程中，我们内部几个股东反复在
讨论的问题是没有老头，投行会不会单独投我们。我lg的意见是，投行朋友不会投，因为人
家虽然是朋友但是可能是冲着老头子的名号去的。后来证明，我们想错了。
和老头的重组方案无限期搁置了，和老头的性格有很大的关系。我前面说到，老头在第一次
融资很没谱的时候，就把民企老板的合作给中止了，完全没有给自己退路。而和我们的重组
方案被搁置并最后导致我们两人的合作破裂，和第四次融资有着密不可分的关系。当时lg朋
友给的100w运作费用到帐，第三天lg就拉着老头子去了北京跑路，而这次去老头第一次见到
了第四次融资的主角。这次见面的成功，导致老头子决定放弃和我们的合作。
怕他不高兴）。我公司的其他三名股东分别因为其在新公司中贡献高低不一各自占股，总共
占20％。最后留16％的期权。
也就是老头子用一个原来垫资50w，里面有剩余40w货款净资产就40w的公司，和我的净资产2
00－300w还没有进行知识产权评估的公司合并，他原来75的比例现在变成32的比例。
他，不，干。因为他说，协议是我起草的，没有跟他商量过。我跟他沟通说，我这个人的做
事风格就是带着方案来跟你谈，你有意见你提我改，一切都有转圜的余地。并不是说，我的
方案就是最终方案。
事实是，我的方案把老头子惹恼了后，把投资公司朋友也弄的不大开心，虽然当时我们都不
知道。投行朋友的意见就是，你犯得上给一个75岁的有严重糖尿病的老人家32％的股份么。
投行朋友的意思我们一直没有摸透，所以和老头子谈判的过程中，我们内部几个股东反复在
讨论的问题是没有老头，投行会不会单独投我们。我lg的意见是，投行朋友不会投，因为人
家虽然是朋友但是可能是冲着老头子的名号去的。后来证明，我们想错了。
和老头的重组方案无限期搁置了，和老头的性格有很大的关系。我前面说到，老头在第一次
融资很没谱的时候，就把民企老板的合作给中止了，完全没有给自己退路。而和我们的重组
方案被搁置并最后导致我们两人的合作破裂，和第四次融资有着密不可分的关系。当时lg朋
友给的100w运作费用到帐，第三天lg就拉着老头子去了北京跑路，而这次去老头第一次见到
了第四次融资的主角。这次见面的成功，导致老头子决定放弃和我们的合作。
第四次融资
缘起：
回到第一次融资的缘起，lmm再次出场。我后来一次跟lmm开玩笑，我说我们俩都跟召唤兽一
样，主人一召唤赶紧往主人那边跑。和老头子的合作一年，经常晚上六七点被召唤去闵行聊
天（注意是聊天不是谈正经事儿，一般不会有什么实质性的结论）。而lmm因为指望老头给
他介绍客户也是这样的。长此以往，lmm一个非常铁的朋友看不下去了，估计心态跟我lg一
样的，说我给你们介绍个大拿吧。于是lmm的朋友通过北京的一个大哥给老头子介绍了大拿
姐姐。我lg陪着老头子去北京跑路的时候，老头子第一次认识了北京大哥和大拿姐姐。
大拿姐姐和龙永图的关系很好，经常一起在博鳌开会。而老头子嫌中间人不够碉，所以后来
在跟人家介绍这段奇遇的时候，他的版本是龙永图年轻的时候他送过龙一双adidas的跑鞋，
所以龙永图深以为然就介绍了大拿姐姐给他认识。尼玛这得有多脑补啊。
大拿姐姐第一次来上海
老头子说我们要好好招待下她，行程安排里有顿很重要的饭局，老头说我们定南方商城的顺
风大酒店吧。我说，人家规格高，顺风这个。。。事实上，老头一般情况下规格比较高的饭
局不是顺风就是丰收日的。结果是，我用我lg的vip卡定了丽笙旋转厅的包厢。晚上到场的
贵宾中包括上实的书记，美旗的老大，咽喉社退休的副社长，下首陪座的人里主要是老头请
的卫生局某处长和某科长以及我旦我个人比较崇拜的一个教授（这个教授被请，完全是因为
我旦别的教授基本已经不鸟他了，而这位教授一直专心学术不闻窗外事的）。
老头那天找了个他的关系户借了辆宾利，算是规格比较高了。
第二天老头安排大拿姐姐到我旦来参观，我旦一退休副教授在他那里拿2000工资的，帮他负
责联系好了重点实验室。计划里还想参观下我老板的实验室和我自己的实验室。前期联络过
程中，我老板不同意他来参观意思不想扯上关系。但是我还是想了办法让大拿姐姐去参观了
。而我自己的实验室，当时让所有的工作人员在周末一早过去准备，后来才认识到，原来不
过是老头子的一个烟雾弹，他根本没想让大拿姐姐过去，我给每个加班的孩子发了200的加
班费解散了。
大拿姐姐本人被老头子的才华所吸引，非常得重视老头子，提出先用50w收购老头子的公司
，完成所有的工商变更后，第一次注资500w，第二次注资5000w。她掰手指举了5家国企，说
钱可以他们出，股份平均分分，老头可以拿个16％。
接下来的事情就是老头子开始进行各种公司变更手续。让我觉得非常莫名其妙的事情是，大
拿姐姐完全没有看公司的各种账目，只说等变更手续完成的那天，所有原来的财务清零。老
头子的理解就是原来公司赢利的拿走，亏损的大拿姐姐承担掉，然后股东拿50w现金放自己
的腰包里就行了。恩，大拿姐姐得有多爱你，才愿意这么干啊。
公司原来就是垫资的，后来收了60w的货款，出货30w的成本不到9w给了我的实验室，我公司
在他没有立账的时候帮他代管账务15左右，这加起来我这里的费用就是23w多，但是老头子
只打来20w。剩下的40w他只需要负担人员工资即可，因为其他的房租等等都从我公司代管出
掉了。
40w的现金现在在账面上还剩下2000了，拿工资的人包括我旦那个退休副教授，包括老头的
继子，司机，两个秘书，他本人，我拿了四个月工资，后来有两个月的工资虽然做进账目里
了，但是我本人没拿到，钱不知去向。这些所有的人里面除了我之外干活的只有一个秘书和
一个司机。司机其实出车的时间非常少，干活的只能算一个半。除了工资以外，老头还花了
14000给大拿姐姐做了三套旗袍，omg。其他费用不可靠了。
一个多月前去找老头算帐，老头不大高兴，说大拿姐姐说了，变更不完成钱不能到位。而作
为新法人的我旦退休副教授上了工商黑名单，于是变更手续拖延良久，其时公司现金流即将
耗尽。而大拿姐姐原来答应他的16％变成了10％。
再过了几天去找他，他跟我说，大拿姐姐拿来的50w，他准备给我18w，其中包括他的公司欠
我的货款3w8,我帮他擦掉后面30w的出货的成本，以及我的股份收入。完全还没有提我lg帐
户上他用掉的二级学会跑路费。我当时就不大乐意，因为以上所有项目总和至少要23w，凭
空你一句话就少了我5w，怎么着我是在学雷锋么。
自此，我和老头的决裂正式开始，争端白热化。
老头的原话，“我给你多少钱我说了算，我想给你就给你，不想给你你一分钱都拿不到，你
去告我啊，你也只能在五角场告，因为你lg在五角场有人，但是我不怕你，我就在五角场跟
你玩我都可以玩死你。我还要到你医院去告你，让你一辈子臭掉，翻不过身。你老实点，我
给你5w，不老实我一分钱都不给你。”尼玛，你以为我是丐帮的么。
姐一辈子不是在乎钱的人，要是在乎钱，姐早就嫁给明天广场的大股东了，或者早去做杨福
梅的私人助理了。姐跟lg结婚的时候，lg说我现在是个苦逼背债男，我问他，你喜欢自己剥
瓜子吃，还是吃别人帮你剥好的瓜子。
但是姐在乎真理和道理，姐坐直站正那是做人的原则。我没做错，我努力工作，我事事为你
老头子着想，我必须得到回报。我的诉求非常简单，要么人家投的钱大家都不拿，要拿你拿
30w我就得拿10w，你拿3毛我就得拿1毛。
第四次融资的结果是，公司完成了变更，然后大拿姐姐来看帐，提出放进来的50w只能用来
填注册资本。并且大拿姐姐任命了正在和老头子闹纠纷的一个下游代理商作为变更后公司的
执行总监，执行总监于是借着大拿姐姐的名头索要账本，把老头子的成本底细了解的清清楚
楚。然后跑来找我说要跟我直接合作。
执行总监来找我说直接合作已经不是第一次了。前面几次我都不置可否，因为和老头子签了
排他协议。终于有一天，老头子觉得要给我点威慑，说公司都变更了，所以要重新签协议，
把原来他对我的排他条款去处，也就是他可以找其他的供应商。我客客气气得跟他说，么问
题，不过排他不排他是双方对等的，一旦签下您可以找别的供应商，我也可以找别的市场拓
展方，老头子瞬间脸色变阴沉了。however，协议还是签了。所以最后当执行总监来找我直
接谈的时候，我二话没说就答应了。
最后的几次融资尝试下来，老头子终于成功得把自己的公司以50w的价格卖给了人家，而且
自己一分钱都没拿到。而我连陪葬都算不上，虽然损失了10多w，但是历炼了自己的产品体
系，认识了几个彼此欣赏的朋友，其中包括在两次融资尝试中起介绍人作用的lmm，上海最
大的一个酒店集团的一个退休厅长级副总裁以及北京大拿姐姐的好朋友北京大哥。
算是有失有得吧。
--
▋ * *
* ◢◣▇▇█▇◣ * * * 白雪纷飞的夜里
◢██◣████◣ *
* ▇▇▇▇▇▇▇ * * * 明灯依然为你点亮
* ███田███ * ▁▂▃▄▅▆▅▄▃▂▁ ▁▂▃▄▅▄▃▂
▁▂▃█████ █▅▄▃▄▅▆▇████████████▇█████████
※ 来源:·日月光华 bbs.fudan.edu.cn·HTTP [FROM: 116.235.231.*]
[回到开始]
[上一篇][下一篇]